Le bouche-à-oreille adapté au digital est ce que l’on peut appeler marketing d’influence. Cette stratégie de communication et de vente a longtemps démontré son impact sur les ventes des marques qui y ont recours. Toutefois, de nombreuses entreprises hésitent à franchir le pas. Qu’entend-on par marketing d’influence ? Qu’est-ce que cela implique ? Comment mettre en œuvre une telle stratégie ? Explications dans ce billet.
Plan de l'article
- En quoi consiste le marketing d’influence ?
- Marketing d’influence : quels sont les différents types d’influenceurs ?
- Pour quelles raisons adopter une stratégie de marketing d’influence ?
- Comment appliquer une stratégie de marketing d’influence ?
- Les avantages et limites du marketing d’influence
- Les meilleures pratiques pour réussir sa stratégie de marketing d’influence
En quoi consiste le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence fait partie des nombreuses stratégies dont une entreprise ou une marque peut faire usage pour donner de la visibilité à ses produits ou services, et générer au passage des clients ou des prospects. Cette forme de stratégie marketing favorise la promotion des produits et services en s’appuyant sur la notoriété d’influenceurs avec lesquels les entreprises s’allient.
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Un influenceur est tout expert ou toute personnalité reconnu dans un domaine particulier, qui créent de contenus et qui peuvent être entendus et écoutés par leur audience. C’est ce genre de personne reconnue que les marques contactent pour promouvoir leurs produits et leurs services à travers des publications sur les réseaux sociaux. Ces influenceurs contactés, perçoivent en contrepartie, une rémunération ou une commission sur les ventes.
Marketing d’influence : quels sont les différents types d’influenceurs ?
Pour faire recours au marketing d’influence, une entreprise a le choix entre différents types d’influenceurs pour la promotion de son produit. Selon la taille de leur audience, on distingue :
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- Les nano-influenceurs qui ont entre 1 000 et 10 000 abonnés, et perçus comme crédibles et authentiques ;
- Les micro-influenceurs qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés dans leur communauté ;
- Les macro-influenceurs ayant plus de 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux.
Il faut également noter qu’on peut trouver des influenceurs qui ne sont actifs que sur un seul réseau social et d’autres qui partagent leur contenu sur plusieurs de ces plateformes sociales. Chaque influenceur a son domaine d’activité. Il faudra en tenir compte avant de leur faire appel pour la mise en œuvre d’une stratégie de marketing d’influence.
Pour quelles raisons adopter une stratégie de marketing d’influence ?
Le marketing d’influence enregistre des chiffres remarquables depuis plusieurs années. Et cela n’est pas encore prêt de changer. La raison est simple : cette stratégie présente plusieurs avantages.
En effet, grâce au marketing d’influence, les entreprises arrivent à booster facilement leur notoriété. Dès qu’un influenceur présente la marque et ses produits, ses abonnés peuvent s’y intéresser, ce qui fera énormément connaître l’entreprise. De même, en revêtant son costume d’ambassadeur de marque et recommande un produit, l’influenceur fait bénéficier à son partenaire, son capital de confiance auprès de ses followers.
Le marketing d’influence fait certainement partie des stratégies ayant le plus d’impact positif sur les ventes. En investissant dans ce type de stratégie, il est possible de générer du chiffre d’affaires.
Comment appliquer une stratégie de marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est vivement recommandé en raison des multiples apports positifs qu’il a pour les entreprises. Pour profiter de ses multiples apports bénéfiques, il est nécessaire de savoir bien la mettre en œuvre.
Tout d’abord, il faut commencer par une définition claire des objectifs de vente et de notoriété à atteindre. C’est sur cette base que le choix du prestataire sera effectué. Il s’en suit un établissement du budget à allouer au projet. Chaque influenceur n’applique pas le même tarif, et la création de contenus peut avoir également un certain coût.
Il faut par la suite choisir le bon influenceur en fonction des besoins et des objectifs. Les entreprises seront ensuite chargées de créer des contenus en accord avec l’influenceur choisi.
Les avantages et limites du marketing d’influence
L’utilisation du marketing d’influence présente de nombreux avantages pour les entreprises. Il permet de toucher une audience plus large et diversifiée. Les influenceurs ont généralement une communauté fidèle et engagée qui suit attentivement leurs recommandations. En collaborant avec ces derniers, les marques peuvent bénéficier de cette visibilité accrue et atteindre leur public cible de manière organique.
Le marketing d’influence offre l’opportunité aux entreprises de gagner en crédibilité auprès des consommateurs. Les influenceurs sont perçus comme des experts dans leur domaine, ce qui accorde une certaine légitimité à leurs recommandations. Lorsque ceux-ci mettent en avant un produit ou un service, cela peut susciter la confiance des consommateurs et inciter à l’action d’achat.
Cette stratégie permet aussi de générer du contenu authentique et engageant pour les marques. Les collaborations avec les influenceurs se traduisent souvent par la création de contenus originaux tels que des articles sponsorisés, des vidéos ou des posts sur les réseaux sociaux. Ces contenus peuvent être partagés sur différentes plateformes.
Les meilleures pratiques pour réussir sa stratégie de marketing d’influence
Pour mettre en place une stratégie de marketing d’influence efficace, vous devez suivre certaines bonnes pratiques. Vous devez définir clairement vos objectifs et votre cible. Une fois ces éléments identifiés, il faut choisir les influenceurs pertinents qui correspondent à la thématique de l’entreprise et à son public cible.
Vous devez collaborer avec les influenceurs sélectionnés. Il ne s’agit pas seulement de les contacter pour promouvoir un produit ou un service, mais plutôt d’établir une véritable collaboration basée sur la confiance mutuelle. Les marques doivent prendre le temps de comprendre leur univers, leurs valeurs et leur audience afin d’élaborer des partenariats authentiques.
Une autre pratique importante dans le marketing d’influence est la transparence. Il est primordial que les collaborations soient clairement indiquées comme telles afin que les consommateurs puissent faire la distinction entre un contenu sponsorisé et un contenu organique. Cette transparence renforce aussi la crédibilité des marques et des influenceurs.
En ce qui concerne la rémunération des influenceurs, il n’y a pas qu’une seule méthode appropriée. Certains préfèrent être payés en espèces tandis que d’autres privilégient les échanges en produits ou services. Vous devez discuter avec chaque influenceur individuellement pour trouver un accord qui convienne aux deux parties.
Il est crucial de mesurer l’impact des campagnes menées grâce au suivi attentif des statistiques et indicateurs clés tels que le taux d’engagement, le nombre de vues ou encore le taux de conversion. Ces données permettent d’évaluer l’efficacité de la stratégie mise en place et d’apporter des ajustements si nécessaire.
Le marketing d’influence offre une opportunité inestimable aux marques pour atteindre un public plus large et engagé. En suivant les meilleures pratiques, il est possible de mettre en place une stratégie efficace qui génère du contenu authentique et engageant tout en renforçant la crédibilité de la marque auprès des consommateurs.